Конкурентный анализ перед продвижением

Анализ конкурентов — это не панацея и не волшебная таблетка успеха, не шпионаж или копирование чужих находок. Это полезные идеи, которые нужно адаптировать для своего ресурса, специфические фишки продвижения и ориентир для развития. Помогает избежать ошибок, которые допустили ваши конкуренты и
сделать что-то лучше, чем у них. Так что, какой бы бизнес вы не продвигали, конкурентным анализом пренебрегать не стоит.

Что можно узнать из анализа конкурентов

Изучая качественные сайты вашей тематики в ТОП 10 Яндекса и Google можно получить массу полезной информации:

  • ссылочное окружение;
  • дизайн и usability;
  • технические данные о скорости загрузки, адаптивности, битых ссылках и пр.;
  • заполненность мета-тэгов;
  • качество контента и полнота представленной информации.

Соответствующим образом обработанные и проанализированные, эти данные помогут более успешно продвигаться в поиске, улучшить показатели конверсии, увидеть точки роста и откорректировать маркетинговую стратегию.

Методика конкурентного анализа

Если речь идет о корпоративном сайте с несколькими смежными направлениями, каждое направление придется изучать отдельно. Для интернет-магазина с большим ассортиментом стоит выбрать 2-4 приоритетных ниши и уделить внимание им.

Первый анализ конкурентов рекомендуется делать в период запуска и отладки ресурса. Он задаст правильный вектор развития с самого начала. В процессе продвижения и развития аудит будет полезен и при внезапной просадке позиций, резком уменьшении трафика или конверсии. Более того, даже при
стабильном притоке посетителей, специалисты рекомендуют проводить конкурентный аудит регулярно, как минимум, раз в 2-3 года. Чтобы не пропустить внедрения новых инструментов и возможностей для развития.

Анализ конкурентов проводится поэтапно. Если усредненно, то на первом этапе идет поиск основных соперников, на втором анализируются их сильные/слабые стороны, на третьем — оформляются выводы и рекомендации.

Поиск конкурентов

В поиске важно отталкиваться от основных запросов, по которым вы продвигаетесь. Их можно взять из семантического ядра. Причем если говорить о продвижении магазина или коммерческого сайта, то выбирать нужно только коммерческие запросы. Вы узнаете их по спецификатору, обозначающему намерение и действие пользователя: приобрести, забронировать, получить, записаться и т.д.

Достаточно 10-20 ключевых фраз, желательно высокочастотных, чтобы составить пул основных соперников в гонке за выдачу. С многостраничными магазинами для аудита понадобится 5-10 ключевых запросов по каждому направлению деятельности. Например, по запросам «купить телевизор», «телевизор Samsung
G-234», «купить смарт-телевизор» будет составляться одна выборка, по фразам «купить фотоэпилятор», «фотоэпилятор Panasonic», «стоимость фотоэпилятора с доставкой онлайн» — другая.

Важный момент — чтобы обмануть алгоритмы Яндекса и Google, которые ищут данные с учетом вашей истории поиска, для анализа конкурентов в браузер нужно зайти инкогнито. Иначе чистота эксперимента будет нарушена.

Дальше все просто: вводите в строку поиска запрос и смотрите, какие ресурсы ранжируются в ТОП 10. Из них придется исключить информационные и справочные, каналы Яндекс.Дзен и Youtube, оставив только сходные по типу. В итоге должно остаться восемь, максимум десять самых качественных
представителей вашей тематики.

Чтобы анализ конкурентов был как можно более точным, посмотрите динамику изменения основных позиций выбранных сайтов за год-два. Если позиции из месяца в месяц падают или «скачут», стоит исключить ресурс из выборки. Оставляйте только растущие или стабильно занимающие хорошие позиции сайты. Именно с
ними вам придется бороться за первые места в выдаче.

Автоматизировать процесс поиска позволяют сервисы AdVodka, SEMrush, SimilarWeb Serpstat, причем большинство из них не только составляет список основных конкурентов в выдаче, но и проводит анализ их качества по нескольким параметрам. Правда, основная часть такого функционала платная.

Семантическая база и ссылочное окружение

Если семантическое ядро уже есть, парсинг семантики соперников поможет расширить собственную базу ключевых слов или обнаружить у оппонента пробелы в охвате, которыми обязательно стоит воспользоваться. У небольших ресурсов семантику легко собрать вручную, обрабатывая контент в istio.com. Для крупных проектов придется использовать инструментальную базу SEMrush, Searchmetrics, Keys.so, Bukvarix. При отсутствии собственной семантики, ядро конкурентов станет отправной точкой для составления своей базы.

Из данных о ссылочном окружении можно получить очень интересные сведения:

  • тематические ресурсы, на которых публикуются конкуренты;
  • типы контента, который получает естественные ссылки;
  • соотношение анкорных и текстовых ссылок;
  • отраслевая направленность ссылающихся сайтов.

Вручную изучить ссылающиеся на оппонента домены не получится, только с помощью онлайн-сервисов, например, serpstat.com.

Оценка технической оптимизации

В плане технической оптимизации к конкурентным преимуществам стоит отнести информацию:

  • о возрасте домена;
  • работает ли сайт, особенно если это интернет-магазин, на HyperText Transfer Protocol Secure (https);
  • о скорости загрузки страницы, например, от 1 до 3 секунд;
  • ЧПУ;
  • о внутренней перелинковке;
  • об адаптации ресурса под мобильные устройства.

С возрастом домена ничего не поделать — только ждать, а вот если остальные показатели у конкурентов хороши, к ним нужно стремиться.

Оценка usability

Оценивая usability конкурентного ресурса, мы изучаем удобство пользования сайтом. Этой теме посвящены сотни статей и исследований, оценочных факторов тоже не один десяток, но для анализа достаточно базовых параметров:

  • правило трех кликов в навигации;
  • «хлебные крошки»;
  • функционал мобильной версии;
  • наличие строки поиска;
  • фильтры и сортировка;
  • есть ли карта в контактах;
  • кликабельность адреса e-mail и телефона;
  • номер телефона и мессенджеры в шапке на главной;
  • количество полей в форме заказа или заявки.

Анализируя юзабилити конкурентов, обращайте внимание, прежде всего, на крупные проекты. Как правило, у них есть бюджет на A/B-тестирование перед внедрением новинок и дизайнерских фишек, поэтому если на подобном сайте этот функционал есть, можно с уверенностью 90% говорить, что он полезен и нужен.

Анализ контента и внутренней оптимизации

Многолетний опыт продвижения показывает, что если без исследования юзабилити и технического анализа можно как-то обойтись, то без экспертизы контента — никак. Именно на анализе контента конкурентов работает большинство автоматизированных систем аудита и раскрутки сайтов.

На что смотреть на других сайтах? На заголовки страниц, включая плотность ключевого слов и количество символов, корректность description и формируемого им сниппета, на H1-H6 и вхождение в них запросов, вложенность, длину и водность текста. Вдаваясь в детали, можно проанализировать и тэги иллюстраций, особенно это важно, если проект продвигается и в Яндекс.Картинках в том числе, но заголовки, текст и мета-тэги — это основополагающие параметры, на которые нужно обращать внимание.

Выводы и рекомендации  по итогам аудита

С данными по анализу конкурентов удобно работать в табличном формате. Если указать конкурентов в строках, в колонках можно проставлять отобранные данные, размечая их при необходимости цветом. Получается наглядно.

С этими сведения можно многое сделать:

  • внедрить новые инструменты увеличения конверсии,
  • доработать навигацию,
  • изменить расположение блоков,
  • уменьшить «вес» страницы для ускорения загрузки,
  • озадачиться адаптивной версткой.

Самый большой и сложный участок работы — реализацию рекомендаций по анализу контента, можно доверить профессиональному инструменту для продвижения — сервису Poseosh.

Аналитический функционал Poseosh

Принцип работы сервиса увеличения продаж сайта Poseosh основан на глубоком контентном анализе ресурсов из ТОП поисковых систем. Инструмент исследует текущее состояние контента ресурса, оценивает эти же параметры на сайтах-конкурентах, учитывая регион продвижения, и выдает рекомендации по
коррекции основных показателей: объем текста и количество вхождений ключевых слов в процентном соотношении, длина, плотность и положение запросов в title, H1 и подзаголовках уровней H2-H4.

Причем сравнение контентных данных идет в реальном времени, что позволяет быстро корректировать ключевые параметры внутренней оптимизации при изменении алгоритмов поисковых систем. Как бы не менялись принципы формирования выдачи Яндекса и Google, Poseosh выявит закономерности ТОП 10
и выдаст соответствующие рекомендации.

Остались вопросы? Пишите — поможем разобраться и начать работу.

Начать продвижение в ТОП своими руками