Покупать лиды или получать их из поиска?

Лиды, конечно, выгоднее, чем факт простого перехода с рекламы на сайт. Потому что лид — это «теплый» клиент, оставивший заявку на услугу или заполнивший форму регистрации для беседы с менеджером. В терминологии лидогенерации лидом может быть не только заполненная заявка на встречу, но и оставленные клиентом контакты: номер телефона, адрес электронной почты, данные мессенджера. При правильном подходе сегодняшний лид завтра может стать клиентом, а в перспективе — постоянным покупателем, формирующим ценный актив бизнеса. Но для того, чтобы превратить лид в закрытую сделку, потенциального покупателя нужно получить. Сделать это можно двумя путями.

Варианты покупки

Для покупки лидов созданы специальные биржи, а при индивидуальной работе в дело вступают лид-менеджеры. На бирже все просто: продаются и покупаются контакты потенциальных покупателей. А вот схема работы с менеджером сложнее.

Покупка лидов через лид-менеджера

Чтобы получить качественных клиентов, специалист тщательно анкетирует заказчика и изучает его бизнес:

  • формирует уникальное торговое предложение,
  • анализирует целевую аудиторию,
  • смотрит средний чек,
  • сравнивает товары/услуги с аналогичными у конкурентов.

Затем проводит тестирование, для чего создается сайт, чаще всего лендинг, запускается реклама и на сайт идут люди — потенциальные покупатели. Если тестирование пройдено успешно, на этот же сайт через рекламу гонится трафик, и посетители оставляют свои контакты. Лиды получены и теперь заказчик может ими распоряжаться: делать e-mail рассылку, звонить, рассылать SMS.

Каналами трафика могут быть не только рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords. Получать контакты заинтересованных клиентов можно из Youtube, социальных сетей Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук.

Стоимость лидов

Стоимость контактных данных заинтересованного клиента зависит от региона, уровня конкуренции в данной нише и, конечно, от товара или услуги. Естественно, что лид в недвижимости или бизнес-кредитовании не может стоить 10, 20…50 рублей. В этих секторах цены начинаются от 1500 рублей и достигают 10 000 руб. за лид.

Недостатки покупки лидов

При покупке есть риск даже после тестирования получить некачественные лиды. Например, когда на посадочную страницу гонится нецелевой трафик. В случае с дорогостоящим товаром, например, недвижимостью нередки мошеннические схемы накрутки заявок и звонков. Чтобы минимизировать риск бесполезных трат, вместо того, чтобы купить лиды, получайте их сами. Из поиска. По статистике 80% посетителей, пришедших на ваш сайт из поисковых систем уже заинтересованы в покупке. Их нужно либо «подогреть», либо сразу конвертировать.

Как получать лиды из поиска

Для получения трафика, достаточного для конвертации в лиды, необходимо быть в ТОПе. В этом вам поможет Poseosh — инструмент повышения продаж с сайта. Сервис ориентирован на самостоятельное продвижение ресурса в Яндексе и Google. Он анализирует текущие параметры страниц сайта, сравнивает их с
аналогичными у конкурентов в ТОПе поиска и составляет рекомендации. Они несложные, не требуют специальных навыков в SEO. Достаточно умения ориентироваться в админ-панели сайта.

Попробуйте и убедитесь — получать лиды выгоднее с Poseosh!

Начать продвижение в ТОП своими руками